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这个走在支付宝后面,一直采取跟随策略的公司信奉现实主义的发展哲学,它能否进一步拉近距离,甚至超越对手？

腾讯在互联网领域成为“全民公敌”已经是众所周知的事实,不少创业者在融资的时候都会被投资人问到“腾讯如果进入,你怎么办”的问题,马云可能无惧这一点,但依托腾讯宽广的在线用户平台,财付通逐渐明晰的战略意图,恐怕不得不让支付宝侧目。

模仿,然后侧身超越

服务好个人用户,还是企业客户,对于平台型公司有时候真的是一个“鸡生蛋、蛋生鸡”的问题。2009年,支付宝强化了个人用户端的优势,在增强安全保障、提升用户体验、创新个人服务、增加应用领域和完善支付渠道方面,都有较佳表现。

财付通则采用先跟随,再慢慢与竞争对手差异化的发展道路。在腾讯q q注册用户超过8.5亿,同时在线人数超过1亿的平台上,要想将这些用户吸引过来并牢牢黏在自己的平台上,财付通事先要为这些人提供优秀的商户和服务。

从2007年开始,财付通就尝试推出了共享登录的机制,把上亿的q q用户引向合作商家,省却了财付通和q q用户在商家的平台进行注册的繁琐过程,之一时间达成购买。“我们将一个纯粹的支付平台变成一个能为商家带来订单的平台。”财付通科技总经理刘颖麒说。最近财付通携手凡客诚品、乐淘、当当、新蛋一起主推的针对用户开展的“购物单笔满50元奖励10元现金”就属于这种模式的演绎。

除了把q q用户引向合作商家,还向威尼斯87978797的合作伙伴开放财付通客户关系管理系统（cr m ）,让威尼斯87978797的合作伙伴即时了解诸如年龄、区域等用户信息。

同时,针对传统的b2b贸易领域,如航空、商旅、电信运营、游戏、百货、物流、教育等行业,财付通都逐渐形成了成熟的威尼斯87978797的解决方案,有些还会为客户定制统一的应用服务专区,财富通负责合作专区的功能规划和营销推广。

刘颖麒认为,越来越多的传统企业会剔除之前那种繁冗的人工方式,转而利用电子商务,这里能够产生的交易量和清算量将是巨大的。航空客票市场就是一个典型的例子。

2008年5月31日,国际航协实行全球化电子客票,中国基本与全球同步实行,电子客票的推行,使传统的机票 *** 服务受到很大的冲击,各大航空公司早就不满于机票的利润被 *** 商层层“剥夺”,急需摆脱给携程等在线订票网站“打工”的他们纷纷开始采用直销的模式,利用自己的网站、呼叫中心进行在线直销。

但现实的问题是,航空公司独立架设it平台既需要技术,也需要拓展更多的客户。财付通深入行业关键需求和问题,专门定制了实时分账清算、退费票实时退款等多项威尼斯87978797的解决方案,先后与南航、深航、春秋航空等航空公司和51666、商旅之友、品尚等商旅分销平台达成合作。在2009年全国两会上,东方航空(600115,股吧)董事长刘绍勇曾公开表示,要求与马云洽谈东航电子商务合作事宜,但财付通却抢先一步,不仅给东航带去大量的q q用户,还开设了东航的合作专区（ ）。

这种模式不断被复制,单就2008年第三季度,财付通就先后跟10家航空公司达成合作,扩张速度令人吃惊,这一数字超过了支付宝。从2007年5月财付通介入航空支付至今,其机票交易额已占整体交易额的30%,年增长率超过100%.财付通正成为网上机票的主要支付工具之一。

在这类有利可图的细分行业,财付通组织了一个专门的团队,介入迅速而高效。艾瑞咨询认为,财付通针对企业独立开发的支付系统,成为b2b行业拓展的标杆案例。

最重要的是,个人用户也开始真正享受到了便利,q q会员用户在财付通和南航、东航、海航搭建的专区里购票,rolex mens watches,还能享受一定的返利。

截至目前,财付通拥有的合作商家已经超过29万户,luxury watches,威尼斯87978797的业务范围涵盖商旅客票、游戏点卡、消费电子、公共事业缴费等各个领域。

渗透,再深入些

2010年的手机支付市场炙手可热,中国移动入股浦发银行(600000,股吧)谋求移动支付先机,phones in china,世博会期间还在上海试点手机刷卡乘坐地铁、世博专线公交、购买世博门票、在麦当劳等指定商户刷卡消费等业务,中国电信定制的三款“世博手机”也能充当“钱包”使用,可以刷公交卡。中国银联与中国联通(600050,股吧)共同推广的智能卡手机支付业务也在长沙开始正式发卡。

竞争对手支付宝早在3年前就展开了手机支付的规划与研发,发布基于w indow s m obile系统、sym bian系统、iphone、a ndriod系统的手机支付软件,相比之下财付通显得有些沉寂。

最新数据显示,2009年中国手机支付市场规模达到19 .74亿元,用户规模将达到8250万人。到2010年,我国手机支付市场规模将达到28.45亿元,手机支付用户总数将突破1.5亿人。

在移动互联网领域,腾讯是最早进入者,也是产品线最丰富、用户数最多的企业。腾讯从2000年运营短信业务开始,已覆盖短信、彩信、iv r语音、手机im等整个无线业务。手机腾讯网、手机q q、超级q q、q q游戏等在同类业务中遥遥领先。

“在手机应用上有财经、书城、音乐、游戏、宠物、腾讯网、q zone等,手机q q用户总用户数现在超过了5亿,手机腾讯网总用户数超过了3.8亿。”财付通市场经理张抗说,他认为,基于腾讯移动平台的丰富应用和庞大的用户数量,届时将财付通作为一个模块嵌入到移动q q中,比单独做基于手机操作系统的支付程序更有优势。

刘颖麒认为,第三方支付拥有海量有支付习惯的用户,并了解他们的支付需求,这将成为手机支付普及的重要拉动力。相反,基于专用硬件的手机支付模式需要增加硬件成本,以及要在地面铺设大量的发放和维护机构。对消费者和企业而言都难以做到普及,短期内他不看好。

从用户本身来说,使用手机近端支付也存在两个问题,一方面是手机本身容易丢失,将支付资金放在手机中或者将银行卡与之关联有安全方面的担忧,另一方面是目前手机的近端支付业务多为电信运营商主导,无法支持“先买后还”的信用卡刷卡方式,对勇于使用新鲜业务的年轻用户群而言,手机近端支付业务的使用范围存在诸多限制,也会影响其未来进一步发展。

艾瑞机构分析师张艳平表示,财付通所拥有的庞大用户群体和商户资源,为其进入手机支付市场提供了充分资源后盾。随着这些商户陆续开通手机支付渠道,创新的应用将 *** 用户关注更有价格优势、更加便捷的 *** 购物市场。

目前财付通手机支付业务正陆续拓展到日常生活的多个方面,casio men's watches,用户不但可以通过手机上网查询余额、进行账户管理,还能进行购物付款、手机游戏充值、话费充值,未来还将支持水、电、煤气等的缴费。

但对于财付通而言,下一个类似航空客票的细分市场可能存在于手机游戏之间,随着3g的全面铺开,丰富的无线互联网应用应运而生。而作为无线互联网的“杀手级应用”???手机 *** 游戏,在经过几年的发展后也呈现出蓬勃的活力。对此,财付通已做好战略布局,将手机游戏支付作为重点发展方向全力进驻拓展。

刘颖麒说:“当这个行业很成熟很清晰的时候,bellross watches,我们会是一个很重要的玩家。”财付通在2009年7月份提出了“会支付、会生活”的理念,将在线支付服务演变成网民的一种生活方式,也许这才是他们真正的野心。

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